Квітковий ринок традиційно входить в одну з найдинамічніших фаз року. Від цього тижня ключові виробничі регіони — Еквадор, Колумбія та Кенія — перейшли до активної реалізації програм до Дня матері. Це подія щороку формує глобальну хвилю попиту, яка розвивається нерівномірно, адже в різних країнах свято припадає на різні дати травня. У результаті ринок перебуватиме в стані підвищеної активності протягом найближчих кількох тижнів, із найбільш інтенсивною фазою в межах наступних 10–14 днів.

Еквадорський і колумбійський ринки продемонстрували швидкий розворот уже в середині тижня. Ключовим фактором став запуск масових відвантажень за раніше законтрактованими обсягами. Плантації сфокусувалися на виконанні зобов’язань перед клієнтами, що миттєво вплинуло на структуру пропозиції: обсяги на відкритому ринку суттєво скоротилися.

В Еквадорі це призвело до синхронного зростання цін майже в усіх категоріях, але найбільш помітно в сегменті:

• садових троянд
• усіх відтінків рожевого (включаючи пастельні та лавандові)
• біколорних сортів із рожевою пігментацією
• окремих позицій у білих і персикових тонах

Поточна цінова динаміка виглядає особливо контрастно на тлі тривалого періоду низьких цін, який спостерігався з початку березня. Водночас зростання охоплює не лише святкові категорії, а й підтягує вгору решту позицій.

В умовах обмеженої пропозиції та високої конкуренції за затребувані позиції звичні сценарії закупівель перестають працювати. Ринок перейшов у режим високої швидкості прийняття рішень:

• оптимальний час початку закупівлі — з моменту відкриття (07:00 за часом Еквадору)
• найбільш затребувані позиції розкуповуються протягом першої години
• спроби розпочати закупівлю пізніше суттєво знижують шанси успішно закрити замовлення

Особливо це стосується святкових категорій, де торг втрачає ефективність: попит значно перевищує пропозицію, і угоди закриваються майже миттєво.

На відміну від попередніх сезонів, коли основне зростання концентрувалося в коротких довжинах (50–60 см), цього року підвищення цін має більш рівномірний характер. Подорожчання фіксується в усіх довжинах у сегменті рожевих відтінків.

Кількість привабливих за ціною лотів на відкритому ринку помітно зменшилася. Втім, такі пропозиції все ще присутні, переважно в сегменті стандартних або менш популярних сортів, що вимагає більш гнучкого підходу до формування асортименту.

На фоні високого попиту багато плантацій тимчасово відмовилися від формування міксованих коробок під індивідуальні запити. Пріоритет віддається моно-коробкам, які продаються швидше та потребують менших операційних витрат. У поточних умовах раціональною стратегією є перехід на формат QB одного сорту, особливо для закриття невеликих обсягів.

Сегмент спрей-троянди в Еквадорі зазнає найбільшого тиску. Значна частина обсягів була заздалегідь продана за святковими контрактами, що призвело до фактичного дефіциту на вільному ринку. Як наслідок — різке зростання цін і обмежені можливості для оперативних закупівель. Рекомендується розміщувати замовлення заздалегідь і зберігати гнучкість у виборі плантацій без жорсткої прив’язки до конкретної плантації.

Ринок гвоздики демонструє стабільно високий попит, який триває вже понад місяць. Пропозиція як із Колумбії, так і з Еквадору залишається обмеженою, а ціни — підвищеними. Навіть попередні замовлення виконуються складно. Найбільший дефіцит спостерігається у популярних рожевих відтінках. На відкритому ринку з’являються поодинокі пропозиції, переважно це червоні або біколорні сорти. Як і у випадку з трояндами, плантації віддають перевагу продажу гвоздики в моно-коробках, що практично унеможливлює формування міксів під індивідуальний запит клієнта.

Станом на зараз без суттєвих змін залишаються такі категорії: гіпсофіла, гортензія, альстромерія, матіола (stock), ранункулюси, анемони, зелень та інші позиції. Пропозиція в цих сегментах стабільна, а рівень цін відповідає звичному.

Кенійський напрям наразі виглядає більш збалансованим. Відзначається достатній обсяг продукції, активні цінові пропозиції з боку плантацій і широкий асортимент (троянда, спрей-троянда, гвоздика, альстромерія, дельфініум, гортензія та ін.). Водночас зберігається традиційний дефіцит окремих сортів (наприклад, Mansfield Park, Bombastic, Sandringham тощо), підтвердження яких залишаються обмеженими.

В умовах поточного ринку доцільно:

• починати закупівлю з моменту відкриття торгів в Еквадорі
• оперативно ухвалювати рішення щодо ключових позицій
• знижувати залежність від конкретних сортів або плантацій
• використовувати альтернативні продукти та країни походження для балансування асортименту

Попри ринкові коливання, онлайн-платформа Daoflowers зберігає широкий вибір пропозицій від перевірених виробників з Еквадору, Колумбії та Кенії. Щодня доступні актуальні позиції як у преміальному, так і в більш доступному сегменті.

У поточних умовах швидкість, гнучкість і диверсифікація стають ключовими інструментами ефективної закупівлі.