Після кількох місяців високого виробництва в Еквадорі та затяжного періоду дуже низьких цін ринок почав поступово змінюватись. Перші помітні зрушення з'явилися вже минулого тижня. Ринок виходить із стану надлишкової пропозиції та переходить у фазу більш делікатного балансу між попитом та доступністю ключових позицій.

Насамперед це помітно по білій троянді. Її стає менше на відкритому ринку, і ціни почали зростати після тривалого періоду, коли ринок фактично звик до мінімальних рівнів. Playa Blanca зараз залишається найдорожчою позицією, але зростання вже зачіпає інші білі сорти. Паралельно підтягуються в ціні світло-рожеві та пастельні відтінки, а також садові сорти троянд, особливо у м'якій кольоровій гамі.

Ця динаміка формується під впливом двох ключових факторів. Перший – старт весільного сезону, який традиційно збільшує споживання білих, пастельних та світлих відтінків, включаючи спрей-троянди та садові сорти. Другий - спад виробництва в Еквадорі, що безпосередньо зменшує доступну пропозицію саме в найбільш затребуваних категоріях. Збіг цих факторів призводить до прискореного скорочення вільної наявності та зростання конкуренції за підтвердження замовлень.

У той же час червона троянда та більшість інших колірних категорій залишаються відносно стабільними за обсягами. Більше того, плантації активно використовують червоні сорти як довантаження під час підтвердження замовлень дефіцитних позицій. Наразі це вже не просто опція, а робочий інструмент, що реально підвищує шанси на підтвердження.

Окремо варто звернути увагу на Кенію. На перший погляд може здатися, що там багато квітів та хороші ціни, але фактично ситуація трохи інша. Зараз на ринку низький попит, тому з'являється багато пропозицій та знижок, але переважно на ті сорти, які не мають активного попиту.

При цьому за ключовими позиціями картина зворотня: їх мало, або плантації підтверджують їх дуже вибірково. Додатково впливає сезон. У Кенії зараз зима та прохолодна погода, що теж позначається на обсягах. У результаті ринок виглядає неоднорідно: з одного боку — дешеві пропозиції щодо вторинних позицій, з іншого — обмеженість дійсно потрібного асортименту.

У таких умовах все більше значення має швидкість закупівлі та попередні замовлення. По білих, пастельних відтінках, спрей та садових троянд краще не затягувати з рішеннями. Якщо робота йде повністю або частково через відкритий ринок на нашому торговому майданчику, оптимально розпочинати закупівлю якомога раніше – з 07:00 за часом Еквадору. Затребувані позиції зараз часто вигідніше відразу запитувати, без довгих торгів, і паралельно добирати червоні сорти. Це помітно збільшує ймовірність підтвердження з боку плантацій.

Щодо решти категорій ситуація залишається стабільною. Гіпсофіла є у достатній кількості та активно використовується у весільній флористиці. Гвоздики багато - як червоної, так і білої, а також в інших кольорах, плюс продовжуються промо з Колумбії та Еквадору. По гортензії зберігається високий попит, особливо на зелену з Колумбії. Але через дощі та навантаження на замовлення частіше доступний розмір шапки до 15-16 см, при цьому інтерес до неї тільки зростає, особливо у весільному сегменті.

Загалом ринок починає виходити з фази низьких цін за затребуваними позиціями і поступово перебудовується. Білі та пастельні сорти вже реагують зростанням, червоні та інші кольори залишаються стабільними, а альтернативні ринки, такі як Кенія, вимагають більш уважного та вибіркового підходу. Зараз ключове — це завчасно розміщувати замовлення, вчасно заходити на закупівлю на відкритому ринку і правильно формувати замовлення з урахуванням поточної ситуації.