За последние несколько лет ситуация на цветочном рынке изменилась.
В связи с экономической ситуацией в некоторых странах Европы, многие покупатели пересмотрели политику импорта. Если раньше основная масса цветов импортировалась с Эквадора и Колумбии, то сейчас постоянно растет импорт из Кении.
Многие голландские производители основали плантации в этой стране.

Не последнюю роль сыграл ценовой прессинг со стороны местных производителей: их роза зачастую дешевле эквадорской и колумбийской, но сильно уступает по качеству (размер бутона, стойкость, насыщенность цвета). Также, у местных производителей не всегда достаточно мощностей чтобы удовлетворить запросы рынка, особенно в праздничный период.

Еще несколько лет назад для многих наших клиентов мы закупали, в основном, только элитную кустовую розу в Кении.
Сейчас же, помимо элитной кустовой розы, покупатели в больших объемах нарастили импорт одноголовой розы из Кении в длинах 35-40-50-60-70 см. Это позволяет им успешно конкурировать  с местными производителями и во многих случаях превосходить их, как по цене, так и по качеству.

Дешевая одноголовая роза от кенийских цветочных плантаций поставляется в больших коробках типа JB – JUMBO BOX. Распаковки одноголовой розы, которые пользуются наибольшим спросом и выполняются большинством плантаций:

По кустовой розе, помимо элитного сегмента рынка (длины 70/80/90 см), большим спросом начал пользоваться средний ценовой сегмент: кустовая роза с большой распаковкой, длины 40-50-60 cm.
Каждая плантация использует свой стандарт распаковки кустовой розы. Ниже основные:

Внимание стоит уделить кенийской альстромерии. Она пользуется спросом у покупателей, которые делают акцент на выполнение заказов по сортам.
Как правило, альстромерия пакуется по 200-260 стеблей в одном JUMBO BOX.

Стиль работы кенийских цветочных плантаций несколько отличается от того, который предлагают плантации Эквадора и Колумбии:
 - кенийские цветочные плантации больше предпочитают  работать с предварительными заказами, чем продавать цветы на свободном рынке.
Стоит отметить, что в последнее время некоторые кенийские плантации все-таки используют комбинированный стиль работы: предзаказы + свободный рынок.

- Кенийцы предпочитают работать по прайс-листам. Вместе с этим, когда цветов на рынке много, есть возможность получить неплохие скидки (до 30-40% от закупочной стоимости цветов).
В этом случае закупочная стоимость цветка может быть ниже, чем стоимость авиафрахта.

Логистика в Кении налажена должным образом:
- ежедневно в Амстердам (основной цветочный хаб Европы) вылетают множество самолетов. Мы используем для авиафрахта только надежные, регулярные авиалинии.
- поставщик цветов Daoflowers работает с несколькими транспортными агентами в Кении.
  Таким образом, практически исключается вариант какого-либо сбоя в логистике.
- по запросу можно проработать логистику из аэропорта Найроби в ваш город (при наличии соответственных рейсов), или же организовать дополнительную авиа логистику из Амстердама в конечный пункт назначения.
- цветочный брокер Daoflowers может организовать доставку в Кении транспортному агенту, которого укажет клиент

Бывает, что некоторые покупатели интересуются: «Почему в Голландии цветы иногда дешевле, чем у вас?».
Ответ на этот вопрос следующий:
Кенийские цветочные плантации поставляют в Амстердам большие партии для голландских оптовых компаний и своих клиентов.  Всю цветочную продукцию, которую продать не удалось, они массово выбрасывают на аукционный сток, тем самым сбивая цену.
Именно по этой причине, иногда, на стоке голландских аукционов можно купить кенийскую розу более низким ценам, чем стоимость авиафрахта Найроби-Амстердам.
Однако, закупка цветов таким образом доступна лишь профессиональным закупщикам, которые заняты постоянным мониторингом голландских аукционов.

Важно, что во время цветочных праздников (8 марта, День Святого Валентина, 1 сентября) кенийские плантации не столь кардинально повышают цены, как это делают в Эквадоре или Колумбии.
Этот факт позволяет  нашим покупателям вывести некую усредненную цену по праздничному заказу: удешевить Эквадор и Колумбию и продать цветы по максимально выгодной цене.